Software-Unternehmen aus den USA steigert mit internationalem SEO Umsätze in der EU

Höhere Markenbekanntheit in Frankreich und Deutschland
Netto mehr neuer organischer Traffic auf deutscher und französischer Website

Umsatzsteigerung auf französischem und deutschem Markt
Mehr Software-Downloads bei den Flaggschiff-Produkten „C“ und „S“

Neu aufgesetztes Lokalisierungsprogramm 
Orientiert am Bedarf und den Herausforderungen der Endkunden in den zwei Zielmärkten

Nachhaltig breiter Marketingtrichter
Gewinnung neuer Blog-Abonnenten und Pflege des Abonnenten-Stamms

Begrenzte Marketing-Ressourcen
Kleines Inhouse-Team in den USA, kein zusätzliches Budget für Inbound-Programm

Der Kunde verfügte über kein zusätzliches Budget für eine strukturierte Inbound-Strategie. Das Team gab viel Geld für PPC-Anzeigen aus, um die Blogs zu bewerben. Die Lösung: Mit gleichem Budget (keine Kostensteigerung) eine andere, nachhaltigere Lösung umsetzen, die kurzfristig mehr Ergebnis liefert, und gleichzeitig Website und Blogs für langfristiges Wachstum vorbereitet: Kombination aus SEO, nativer Contenterstellung und Transkreation (kreatives Übersetzen) für einen Teil der vorhandenen Inhalte in EN-US.

Mit Blick auf die Ziele des Kunden legte Acolad drei Grundsätze an die Marketing-Strategie an:

1. Kontextsensibler Content

Oberste Priorität bei jedem Content hat die Gesamtbotschaft und die Zielgruppe.

2. Fokus auf Contenterstellung, nicht Übersetzung

Acolad erstellt Content, der sich eng an den Zielgruppen eines US-Software-Unternehmen in Frankreich und Deutschland orientiert, und nicht einfach die US-amerikanischen Inhalte reproduziert. Für alle drei Märkte relevante Themen werden mittels Transkreation für den deutschen und französischen Markt lokalisiert. Alle übrigen Inhalte richten sich nach Trends, die in den Zielländern gerade aktuell sind.

3. Global denken, lokal konzipieren

Acolad orientiert sich beim Konzept der geospezifischen Content-Strategien für die neuen Zielgruppen an den globalen Geschäftszielen (Expansion in die zwei neuen Märkte) eines US-Software-Unternehmens.

Schritt 1

Mit den wichtigsten Stakeholdern – International Business Strategist, Localization Coordinator, Customer & Market Strategist und Web & Blog Manager – wurden Anforderungen und Ziele definiert.

Schritt 2

Der Prozess zur Contentoptimierung begann mit einer Analyse von Website und Blog in ihrer aktuellen Form, einschließlich Keywords, Wettbewerbsanalyse und Web-Content-Audit. Ziel: Verbesserungspotenzial und Möglichkeiten erkennen, wie sich der Blog-Content optimieren lässt.

Schritt 3

Es wurden die Strategie für den Content geplant, einschließlich Keywords und Content-Mapping, sowie Zielmarkt-spezifische Content-Zeitpläne. Ziel: Content des Kunden, der nicht nur für die Benutzer, sondern auch für Suchmaschinen organisiert und auf die Geschäftsziele abgestimmt ist.

Schritt 4

Der Plan wurde umgesetzt und die Content-Performance nachverfolgt. Wir optimierten die Blog-Inhalte des Kunden auf Französisch und Deutsch, verteilten und bewarben sie über lokale vierteljährliche Newsletter und analysierten den Erfolg. Dadurch waren wir in der Lage, den Prozess zur Erstellung von Content kontinuierlich nachzujustieren und zu verbessern. Das führte zu mehr organischem Traffic, Leads und Umsätzen in den betreffenden Regionen.

Zwischen den (externen) Teams für lokales Content-Marketing und dem Inhouse-Team entstand innerhalb kürzester Zeit eine enge Bindung. Die Teams tauschten sich aus und schalteten sich zweiwöchentlich zusammen, um sich in allen Fragen abzustimmen. Das fünfköpfige interne Team wurde mit dem Ziel hochskaliert, wirkungsvoll und unter voller Kostenkontrolle (keine zusätzlichen Gemeinkosten) in zwei neue Märkte zu expandieren. Dieser Ansatz erwies sich als für die zwei Zielmärkte erfolgreich. Noch dazu ist er skalierbar, wenn sich das Unternehmen neue internationale Ziele steckt.

Resilientes Content-Marketing: Acolad-Strategie im Rampenlicht

Acolads Unterstützung beim Aufbau einer rezessionsfesten Marketing-Strategie für unseren Software-Kunden war unschätzbar wertvoll. Der Wechsel von PPC zu SEO und organischer Contenterstellung ermöglichte nachhaltiges Wachstum ohne Zusatzkosten. Dieser Ansatz half dem Kunden durch wirtschaftlich stürmische Zeiten, beim Aufbau eines Teams außerhalb seiner physischen Standorte und bei der Neukunden-Akquise.

Unsere Partnerschaft zeigt die durchschlagende Wirkung von Content-Marketing in herausfordernden Zeiten. Mit dem richtigen Ansatz – und selbst mit hybridem Team – ist der Erfolg vorgezeichnet. Diese Strategie hat sich in der Tech- und Lokalisierungsbranche inzwischen zum Maßstab des Erfolgs entwickelt: Der Kunde war eingeladen, diese bei der LocWorld Silicon Valley 2022 zu präsentieren.

Expandierende Partnerschaft in neue Märkte

Dank des Erfolgs des für diese Märkte praktizierten Modells der Zusammenarbeit steht nun die nächste Runde für den spanischen Markt an. Acolad unterstützt zudem die Content-Arbeit des Kunden im US- und UK-Markt durch Contenterstellung auf Englisch und Copywriting.