Internet är ett medium utan gränser. Det innebär att du kan nå ut till potentiella köpare i hela världen. Många av dessa skulle kunna tänka sig att köpa dina produkter … bara ditt innehåll talade till dem.
Alla marknadsföringsstrategier måste anpassas för att nå ut till olika marknadssegment. Samma sak gäller för köpare i olika länder. Det handlar inte bara om att översätta till flera språk – du måste anpassa allting, från bilder och layout till valet av vilka produkter som ska framhävas.
Om du vill att din webbplats ska ta fart på internationella marknader finns det fem strategier som du behöver börja tillämpa.
Lokalisera texten för olika länder och marknader
För att anpassa texten på webbplatsen krävs mer än bara en ordagrann översättning till målspråket. Det kräver förståelse för vad kunder på målmarknaden vill ha, och vilka budskap som går hem hos dem. Det handlar inte bara om att anpassa texten till ett annat språk – du måste anpassa den till en ny kultur.
Med en ordagrann översättning går nyanserna och kraften i det ursprungliga innehållet ofta förlorat. Ett skämt eller en kulturell referens i USA kanske inte får samma respons på den koreanska marknaden. Genom att anpassa delar av texten så att de avspeglar språkliga och kulturella normer på målmarknaden, skapar du en starkare anknytning och ökar chanserna att göra besökare till kunder.
Anpassa produktkatalogen och startsidorna
Vissa produkter kanske uppskattas i hela värden, men det är mycket vanligare att konsumenter i olika länder letar efter olika produkter. Och även om de vill ha samma sak kanske de vill veta olika saker om produkten. Det är viktigt att ha båda dessa saker i åtanke när du anpassar din webbplats.
Om du redan säljer till ett visst land kan du analysera köpmönstren och jämföra dem med din huvudmarknad. Om du upptäcker att kunderna på målmarknaden köper produkter i en annan kategori, eller andra varor i samma kategori, ska du anpassa dina startsidor så att de populäraste objekten framhävs.
Glöm inte att dessutom anpassa på vilket sätt produkterna framhävs. Produktbeskrivningar innehåller både kreativa och tekniska element – och båda måste anpassas till målmarknaden. Möbelmått och klädstorlekar ska visas i tum i Amerika, medan de i de flesta andra regioner måste visas i centimeter och andra storleksenheter. Avstånd kan beräknas i miles eller kilometer beroende på målmarknad. Produktsidor och beskrivningar ska visas som om de har skapats på målspråket. Kontrollera att det är fallet på din webbplats.
Utveckla en internationell SEO-strategi
Sökmotoroptimering (SEO) handlar om att optimera din webbplats för sökmotorer, så att den hamnar på den första sidan med sökresultat (vilket leder till fler klick). Vi pratar ofta om att rankas högt på Google, men det är inte den enda sökmotorn där ute. I Kina förlitar sig många webbanvändare på Baidu,och Yandex är den främsta sökmotorn i Ryssland. Det är därför det är så viktigt att ha en SEO-strategi för flera sökmotorer och inte bara för Google.
Din SEO-strategi kräver en förståelse av algoritmerna bakom de mest använda sökmotorerna i varje land,och kunskap om de sökord som är vanligast på dessa marknader. Båda varierar mellan olika sökmotorer och länder, men genom att ta fram en strategi för varje individuell marknad kan du se till att hamna högt upp i sökresultaten överallt.
