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L'internet est un média sans frontières, ce qui signifie que votre site web peut atteindre des acheteurs potentiels du monde entier. Beaucoup de ces acheteurs voudront acheter vos produits... si votre contenu leur parle.
Chaque stratégie de marketing doit être adaptée pour atteindre différents segments de marché. Il en va de même pour les acheteurs des différents pays. Il ne s'agit pas seulement de traduire dans plusieurs langues, mais aussi de tout adapter, des photos et de la mise en page aux produits que vous mettez en avant.
Si vous voulez que votre site web gagne du terrain sur les marchés internationaux, voici cinq stratégies que vous devez commencer à adopter.
Localisez votre texte pour différents pays et marchés
L'adaptation du texte d'un site web nécessite bien plus qu'une simple traduction mot à mot dans la langue cible. Il s'agit de comprendre ce que veulent les consommateurs de votre marché cible et quels sont les messages qui trouveront un écho chez eux. Il ne s'agit pas seulement d'adapter votre texte à la langue, mais aussi à la culture.
Une traduction littérale est souvent synonyme de perte des nuances et de la puissance du contenu original. Une blague ou une référence culturelle faite en Amérique peut ne pas susciter la même réaction sur le marché coréen. En adaptant certaines parties de votre texte aux normes linguistiques et culturelles de votre marché cible, vous créez un lien plus profond et augmentez les chances de transformer un visiteur en client.
Personnalisez vos listes de produits et vos pages de renvoi
Certains produits peuvent être universellement appréciés, mais le plus souvent, les acheteurs des différents pays recherchent des produits différents. Même s'ils veulent le même produit, ils peuvent rechercher différents types de détails à son sujet. Gardez ces deux éléments à l'esprit lorsque vous adaptez votre site web.
Si vous vendez déjà dans un pays spécifique, analysez les habitudes d'achat et comparez-les à votre marché principal. Si vous constatez que le pays cible achète dans différentes catégories de produits, ou différents articles d'une même catégorie, adaptez vos pages de renvoi pour mettre en évidence les articles les plus populaires.
N'oubliez pas non plus d'adapter la façon dont vous mettez ces produits en valeur. Les descriptions de produits contiennent à la fois des éléments créatifs et techniques, qui doivent être adaptés au marché cible. Les tailles des vêtements et les dimensions des meubles seront exprimées en pouces aux États-Unis - partout ailleurs, elles seront exprimées en centimètres. Les distances sont calculées en miles ou en kilomètres, en fonction de votre marché cible. Les pages et les descriptions de produits doivent apparaître comme si elles avaient été créées à l'origine dans la langue cible. Veillez à ce que le vôtre le soit également.
Élaborer une stratégie internationale de référencement
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) consiste à optimiser votre site web pour les moteurs de recherche, afin qu'il apparaisse en première page (ce qui génère plus de clics). Nous parlons souvent du classement sur Google, mais ce n'est pas le seul moteur de recherche existant. En Chine, de nombreux internautes se tournent vers Baidu, tandis que Yandex est le principal moteur de recherche en Russie. C'est pourquoi il est si important d'avoir une stratégie de référencement pour plusieurs moteurs de recherche, et pas seulement pour Google.
Votre stratégie de référencement nécessite une compréhension des algorithmes du ou des moteurs de recherche les plus utilisés dans chaque pays, ainsi que des mots-clés utilisés par les acheteurs sur ces marchés. Les deux varient d'un moteur de recherche à l'autre et d'un pays à l'autre, mais en élaborant une stratégie pour chaque marché, vous obtiendrez un bon classement sur chacun d'entre eux.
