Internet on rajaton viestintäkanava, joten sivustosi kautta voit tavoittaa asiakkaita mistä päin maailmaa tahansa. Monet näistä asiakkaista ovat valmiita ostamaan tuotteitasi – kunhan sisältösi puhuttelee heitä.
Markkinointistrategia on aina räätälöitävä eri markkinasegmenttejä varten. Sama pätee eri maista tulevien ostajien huomioimiseen. Pelkkä sisällön kääntäminen eri kielille ei vielä riitä, vaan kaikki kuvista ja asettelusta tuotteisiin on mukautettava paikallisiin odotuksiin.
Jos haluat sivustosi menestyvän kansainvälisillä markkinoilla, noudata seuraavaa viittä strategiaa.
Lokalisoi tekstisi eri maita ja markkinoita varten.
Verkkosivujen tekstien sovittaminen paikallisille markkinoille ei tarkoita vain niiden sanatarkkaa kääntämistä kohdekielelle. Kansainvälisen yrityksen on ymmärrettävä, mitä kohdemarkkinan mahdolliset asiakkaat haluavat ja millainen viesti heitä puhuttelee. Kyse ei ole vain tekstin sovittamisesta eri kielelle, vaan koko viestin sovittamisesta toiseen kulttuuriin.
Sanatarkka käännös kadottaa usein alkuperäisen sisällön vivahteet ja tehon. Amerikkalainen vitsi tai kulttuuriviittaus ei välttämättä saa aikaan toivottua reaktiota Korean markkinoilla. Mukauttamalla tekstin osiot kohdemarkkinan kielellisiin ja kulttuurillisiin odotuksiin luot syvemmän yhteyden sivustosi kävijöihin ja saat heistä helpommin uusia asiakkaita.
Mukauta tuotelistaukset ja laskeutumissivut
Jotkin tuotteet voivat olla suosittuja kaikkialla maailmassa, mutta useimmiten ostajat etsivät eri maissa erilaisia tuotteita. Ja vaikka he haluaisivatkin saman tuotteen, he saattavat etsiä siitä erilaisia tietoja. Pidä tämä mielessä, kun mukautat verkkosivujasi.
Jos myyt jo tuotteitasi tiettyyn maahan, analysoi ostokäyttäytymistä ja vertaa sitä päämarkkinaasi. Jos kohdemaassa kaupaksi menevät eri kategorian tuotteet tai eri tuotteet samasta kategoriasta, voit nostaa suosituimmat tuotteet esiin mukautetuilla aloitussivuilla.
Muista mukauttaa myös tapa, jolla nostat tuotteita esiin. Tuotekuvaukset sisältävät sekä luovia että teknisiä elementtejä, ja molemmat on räätälöitävä kohdemarkkinoille. Vaatteiden koot ja huonekalujen mitat ilmoitetaan Yhdysvalloissa tuumina, kun taas kaikkialla muualla käytetään senttimetrejä. Etäisyydet voidaan markkinakohtaisesti ilmoittaa maileina tai kilometreinä. Tuotesivujen ja -kuvausten tulisi näyttää siltä kuin ne olisi luotu alun perin kohdekielellä. Varmista, että näin on omalla sivustollasi.
Kehitä kansainvälinen SEO-strategia
Hakukoneoptimointi (SEO) tarkoittaa sivuston optimoimista hakukoneita varten, jotta sivusto näkyisi hakutuloksissa etusivulla ja saisi näin enemmän klikkauksia. Sijoittuminen Googlessa saa paljon huomiota, mutta se ei ole maailmalla ainoa hakukone. Kiinassa monet käyttävät Baidua, kun taas Venäjällä ensisijainen hakukone on Yandex. Tämän vuoksi kansainvälisessä SEO-strategiassa on yleensä huomioitava useita hakukoneita.
Strategioiden pohjana toimivat eri markkinoiden suosituimpien hakukoneiden algoritmit ja avainsanat, joita ostajat noilla markkinoilla käyttävät. Kummatkin vaihtelevat hakukoneesta ja maasta toiseen, mutta räätälöimällä strategian erikseen jokaista yksittäistä markkinaa varten voit sijoittua hyvin kaikkien hakutuloksissa.
