Internet è un mezzo senza frontiere, il che significa che il tuo sito web può raggiungere potenziali acquirenti da tutto il mondo. Molti di questi acquirenti sono propensi ad acquistare i tuoi prodotti... ma solo se i tuoi contenuti li coinvolgono.
Ogni strategia di marketing deve essere adattata al segmento target. Lo stesso vale per gli acquirenti di paesi diversi. Non basta tradurre in varie lingue, è necessario personalizzare tutto: dalle immagini al layout, ai prodotti in primo piano.
Per far sì che il tuo sito web diventi popolare sui mercati internazionali, ci sono cinque strategie che dovresti iniziare a mettere in pratica.
Localizza il tuo testo per paesi e mercati diversi
L'adattamento del testo di un sito web va oltre la semplice traduzione parola per parola nella lingua target. È necessario comprendere i desideri dei consumatori nel mercato target e quali messaggi possono coinvolgerli in modo efficace. Non basta adattare il testo alla lingua: bisogna adattarlo alla cultura.
Una traduzione letterale spesso significa perdere le sfumature e la potenza del contenuto originale. Una battuta o un riferimento culturale che funziona negli Stati Uniti potrebbe non suscitare la stessa risposta nel mercato coreano. Adattando parti del tuo testo per rispettare le norme linguistiche e culturali del mercato target, potrai instaurare una connessione più profonda con il tuo pubblico, incrementando così le probabilità di trasformare un semplice visitatore in un cliente.
Personalizza le schede dei tuoi prodotti e le pagine di destinazione
Anche se alcuni prodotti sono universalmente amati, nella maggior parte dei casi i consumatori provenienti da paesi diversi cercano prodotti diversi. Pur cercando lo stesso articolo, i consumatori potrebbero manifestare interesse per caratteristiche differenti. Tiene presente entrambe queste considerazioni nel localizzare il tuo sito web.
Se operi già in uno specifico paese, analizza i modelli di acquisto e confrontali con quelli del tuo mercato principale. Se scopri che in un mercato target i consumatori acquistano in diverse categorie di prodotti o diversi articoli all'interno della stessa categoria, allora dovrai personalizzare le tue landing page in modo da mettere in evidenza i prodotti più richiesti.
Assicurati di adattare anche il modo in cui tali prodotti messi in evidenza. Le descrizioni dei prodotti contengono elementi sia creativi che tecnici: entrambi devono essere adattati al mercato target. Negli Stati Uniti le taglie degli abiti e le dimensioni dei mobili dovranno essere in pollici, mentre nel resto del mondo dovranno essere in centimetri. Le distanze saranno calcolate in miglia o in chilometri, a seconda del mercato target. Le pagine e le descrizioni dei prodotti devono apparire come se fossero state originariamente create nella lingua del pubblico di destinazione. Assicurati che lo stesso principio si applichi anche alle tue.
Sviluppa una strategia SEO internazionale
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) riguarda il processo di ottimizzazione del tuo sito web per i motori di ricerca affinché si posizioni in prima pagina, generando cosi un maggior numero di clic. Spesso ci concentriamo sull'importanza di avere una buona visibilità su Google, ma non è l'unico motore di ricerca in circolazione. In Cina, molti utenti web si affidano a Baidu, mentre in Russia il principale motore di ricerca è Yandex. Ecco perché è fondamentale sviluppare una strategia SEO per vari motori di ricerca, non solo per Google.
La tua strategia SEO richiede la comprensione degli algoritmi più utilizzati in ciascun paese, così come delle parole chiave adoperate dagli acquirenti in quei mercati. Entrambi questi aspetti variano da un motore di ricerca all'altro e da paese a paese ma, creando una strategia specifica per ciascun mercato, potrai ottenere un buon posizionamento in tutti.
