Verbreed je B2B-strategie met videomarketing

We weten allemaal hoe B2C-bedrijven hun producten en diensten met video's promoten. Bij B2B-bedrijven daarentegen is de inzet van dit medium nog niet bepaald schering en inslag. Dat neemt niet weg dat steeds meer B2B-bedrijven de weg naar videomarketing weten te vinden. Ook zij integreren video in hun communicatie- en marketingstrategie.

Wat zijn de voordelen van video in de B2B-sector?

Video is inmiddels een volwaardig onderdeel van het internationale marketinglandschap. Je kunt er makkelijk de aandacht van internetgebruikers mee trekken, dus dit format is een belangrijk middel om je van de concurrentie te onderscheiden.

Videocontent heeft in B2B een ander doel dan in B2C. Je wilt feiten delen, informeren, de waarde van je product of dienst laten zien. B2C-video's zijn vaak vermakelijk en informeel, terwijl B2B-video's een professionele, serieuze uitstraling moeten hebben.

Dat betekent niet dat je videocontent saai hoeft te zijn. Je verkoopt weliswaar aan bedrijven, maar het zijn nog steeds mensen die je aanspreekt. Houd je content dus professioneel, maar wel interessant. Zorg dat je de laatste trends kent en voeg gerust een snufje humor toe als dat je dichter bij je doelgroep brengt.

Bij een onderzoek van Wyzowl in 2023 gaf maar liefst 92% van de videomarketingprofessionals aan dat video een positief effect had op hun ROI. Hun website had meer bezoekers die er ook langer bleven, en het aantal leads, de klikfrequentie en het conversiepercentage stegen, terwijl de vraag naar technische ondersteuning daalde. De video's droegen ertoe bij dat klanten hun producten of diensten beter begrepen. Vanwege deze voordelen zouden veel meer B2B-bedrijven video's moeten gaan maken.

Wanneer gebruik je video?

Je kunt diverse soorten video's in je marketingstrategie opnemen:

• Presentatievideo's van je bedrijf waarin je team en je productielocatie worden voorgesteld. Dit kan jouw naamsbekendheid verbeteren.
• Testimonials van klanten of feedbackvideo's. De onderliggende gedachte is dat je potentiële klanten vertrouwen inboezemt met verhalen van bestaande klanten. Dit format wordt veel gebruikt en is interessant voor zowel het bedrijf dat het product verkoopt als de klant die het verhaal vertelt.
• Demovideo's over het gebruik van een product of dienst of instructievideo's. Een voorbeeld voor het hergebruik van cartridges: OWA Armor Print Solutions of Maje Paris voor de promotie van een nieuwe collectie.
• Video's om een evenement te promoten (ervoor, tijdens en erna). Een voorbeeld van Valtus over de hoogtepunten van de zevende uitreiking van de prijzen voor transitiemanagers.
• Webinars om je assortiment, je tools of je expertise onder de aandacht te brengen.

Deze video's lenen zich uitstekend voor sociale-mediaplatforms, waar je doelgroep ze makkelijk kan vinden én met volgers kan delen. Diverse grote B2B-bedrijven zijn zo behoorlijk populair geworden op platforms als YouTube en Facebook. Cisco bijvoorbeeld heeft bijna 330.000 abonnees en post trouw elke dag een nieuwe video op zijn YouTube-kanaal.

Video's ondertitelen

Dankzij het bereik van het internet is het wereldwijd verspreiden van een video een fluitje van een cent. Het is echt een gemiste kans als je daar geen gebruik van maakt. Dan moet je alleen wel eerst een barrière overwinnen: de taalbarrière welteverstaan. Gelukkig is er een snelle en kosteneffectieve oplossing om je video's voor anderstalige doelgroepen te ontsluiten: professionele ondertiteling. Ondertiteling wordt door specialisten gedaan en verhoogt de zichtbaarheid van je bedrijfsvideo en verbreedt de internationale aantrekkingskracht.

De inhoud van een video wordt beknopt maar nauwkeurig weergegeven terwijl het format niets aan impact inboet. Steeds meer video's zijn van onderschriften voorzien, zodat je ze zonder geluid kunt bekijken – iets wat veel mensen op sociale media graag willen.

Kortom, video is een krachtige tool waarmee je op een aansprekende manier je verhaal kunt vertellen. Via dit dynamische medium kunnen B2B-bedrijven hun producten en diensten voor het voetlicht brengen.

Als je in de B2B-sector wilt opvallen, de aandacht van je doelgroep wilt vatten en een effectief verhaal wilt vertellen, is video een instrument dat je niet moet onderschatten. Je kunt er een blijvende indruk mee maken en een plek veroveren in het hart van je kijkers.