Offres d'emploi

Growth Strategy & Operations Manager

  • Boulogne-Billancourt, Île-de-France, France
  • Sales
  • Full-time
Description :

L’opportunité est exceptionnelle. Vous rejoignez le leader européen de l’industrie de la traduction et des contenus multilingues. Une ETI française en pleine croissance, passée du 77ème au 5ème rang mondial en 5 ans, opérant dans 25 pays, générant 300M€ de CA et comptant 200+ sales parmi ses 2.500 employés.

Vous êtes l’employé.e n°1 d’une équipe nouvellement créée et êtes maître à 100% de la stack Growth d’Acolad, que vous construirez de A à Z en bonne intelligence avec l’équipe Sales Ops et Outbound. Tout est à faire.

Acolad couvre toutes les industries, s’adresse à des grands comptes (> 1.000 employés jusqu’au Fortune 500), et travaille sur des cycles de ventes longs et complexes à plusieurs millions d’euros. Nous vendons aussi bien du SaaS B2B que de multiples services (traduction, interprétariat, digital content, PAO etc.).

Contenu du poste

Le poste de Growth Strategy & Operations Manager comporte tout autant une dimension stratégique qu’opérationnelle puisque vous déployez vos recommandations en mode “hands-on”. Dans le détail :

Growth Engine & Infrastructure

  • Vous conceptualisez, choisissez et déployez toute l’infrastructure et stack Growth, de A à Z.
  • Vous vous assurez de sa robustesse, performance et scalabilité pour être déployée auprès de dizaines d’équipes sales partout dans le monde (Europe – USA)
  • Vous portez une vigilance particulièrement accrue à la qualité des emails fournis (logique de génération puis de validation des e-mails en cascade)

B2B Lead Generation

  • Vous coordonnez vos activités avec le CRO, l’équipes Sales Ops et les Head of Sales régionaux pour cerner leurs besoins et définir un planning de production de leads en phase avec les multiples persona du groupe.
  • Vous fournissez à des équipes sales (200+ ETP) multilingues des batchs réguliers de leads enrichis et scorés.

P&L, Budget & Team Development

  • Vous choisissez vos prestataires et négociez les budgets en interne et avec les solutions / prestataires retenus dans une logique de “cost-efficiency”
  • Vous participez activement au recrutement des futurs membres de l’équipe Growth Acolad (Growth Managers, Growth Engineers etc.)

Les plus du Growth chez Acolad

  • Vous changez entièrement de dimension par rapport à un poste similaire en start-up/ scale-up étant donnée la taille et les moyens financiers d’Acolad.
  • Belle Core Stack: Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, Outlook / Microsoft 365 - à compléter d’une stack Growth
  • Vous êtes littéralement l’employé.e n°1 d’une équipe qui a vocation à couvrir les besoins de 200+ sales opérant dans 25 pays. Vous partez d’une feuille blanche avec pour objectif de contribuer directement aux performances des équipes Sales.
  • Une culture d’entreprise bienveillante et équilibrée entre le monde des ETI et le monde des start-ups (Acolad a racheté en 2018 TextMaster à eFounders).
Exigences:

Compétences & profil recherché

  • Vous disposez d’au moins 4 à 5 ans à temps plein sur un poste similaire
  • Vous maitrisez parfaitement les subtilités d’une stack Growth efficiente et portez un regard critique sur ce qui est applicable ou non aux besoins réels de vos “clients” internes
  • Vous avez déjà travaillé au service d’équipes sales > 50 personnes opérant sur plusieurs verticales et pays (EU – USA) et sur des dizaines de milliers de prospects
  • Vous voyez grand et savez décliner une vision en actions de court, moyen et long terme
  • Vous savez allier techniques de Growth (code, intégrations, APIs, hacks, scrapping) et priorités business
  • Votre anglais est impeccable et vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs (C-level, Managers, Sales leaders, field contributors, Marketing etc.)
  • Vous avez déjà managé des équipes externes (freelances, agences, outils etc.)
  • Vous avez déjà benchmarké, négocié et déployé des solutions tierces auprès d’une large audience interne
  • Idéalement, vous avez déjà travaillé auprès d’équipes opérant sur Salesforce CRM
  • Vous savez proposer des hacks et des solutions sur des problématiques telles que :
    • Modèles de scoring de leads pré-import CRM
    • Automatisation de tâches métiers diverses orientées sales & marketing
    • Enrichissements en cascade (emails, téléphone, third-party data etc.)
Avantages :

Pour votre contribution et vos performances dans ce rôle, nous vous offrons les avantages suivants :

- L'opportunité d'assumer un rôle stimulant, où vous ferez la différence !

- Un salaire attrayant avec des avantages secondaires correspondants

- Un groupe incroyable de collègues qui tirent le meilleur parti de chaque journée de travail !

- Notre bureau principal se trouve à Boulogne-Billancourt et offre toutes les facilités d'un lieu de travail moderne.

  • Afin de garantir une vraie cohésion d’équipe, Acolad organise régulièrement des afterworks mais aussi des petit-déjeuners.
  • Babyfoot, grande terrasse mais aussi salle de sport, tout est fait pour que les collaborateurs évoluent dans les meilleures conditions !
  • Acolad prend soin de ses équipes : mutuelle d'entreprise, participation et primes vacances, tickets restaurant et aussi RTT...

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